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浅析:海泡石电缆保护管行业中的“过度营销”

2016-11-21 8:41:02      点击:
所谓过度营销,可以理解为海泡石电缆保护管企业在运营中过分依赖某一种营销手段,例如价格战、降价促销等模式,而忽视了品牌长远的发展以及地位。


不可否认的是适当的促销能够推动产品销售额上升,更能够引起消费者持续的关注度,继而促进成交量。但过度营销带来的后果,可能造成品牌信任危机,对未来品牌长远发展非常不利。如何把控营销的度?其实应该从促销活动细节出发,将之做细、做全、做好来。


首先,服务环节之细。服务是消费者对品牌最直观的印象,所以不断完善服务的各个环节,能够提升品牌形象,传达品牌的精神,促进消费者的购买。其次,促销环节多而繁,并不利于消费者的选择,在众多名目的促销活动促使下,可能让消费者变得漫无目的,故而取消名目繁多的促销环节,一目了然才是最佳的办法。最后,促销模式应当慢慢转变,由原本单一的营销方法逐步向丰满的运营模式过渡,这个过程切记生搬硬套,还要杜绝山寨。


如今,有部分海泡石电缆保护管企业由于品牌自身实力有限,在创意方面较为欠缺,因而导致了跟风现象的产生。“拿来主义”在海泡石电缆保护管行业盛行,有些企业跟风“工厂直供团购”,有些则是大搞促销活动,眼花缭乱的促销环节让许多消费者感到目不暇接,紧接着对于产品也像是走马观花般,过目就忘。在同样的活动中制造出不同的消费者体验效果,是海泡石电缆保护管企业在营销当中应该注意的部分。例如,菲林格尔海泡石电缆保护管的“致青春”大纸船,在过去的几个月里,它分别登陆了上海、重庆、西安等地,丢沙包、双人跳绳、跳房子、跳皮筋等儿时常见的娱乐游戏,在菲林格尔品牌活动现场随处可见,引领着消费者回到从前温馨而又亲切的怀旧年代。这一举措,从跳脱产品再到回归产品,其中不变的情怀是对幸福的向往,是对家的渴望。众人怀旧的热潮被激发,这一次营销活动并没有任何花哨的环节,却博得了满堂彩,不失为一次成功的营销。


促销除了聚集人气,一方面也是一次销售的最佳时机。如果不能好好把握这种契机,就会造成消费者参加促销前后落差感拉大,这可能会直接影响到最后的成交量——签单几率下降。消费者在经历了一系列促销活动之后,本身也会对其产生“抗体”,所以,海泡石电缆保护管企业与经销商在进行促销活动策划时,应一切以实际为依据,舍去浮夸繁复的名目,促销的目的是让消费者享受到实在的利益。